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Negociar con el cerebro bien puesto.

Este Bit busca brindar herramientas de la neurociencia para construir estrategias de negociación efectivas en diversos escenarios.

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El curso Negociar con el cerebro bien puesto, brinda herramientas de la neurociencia para construir estrategias de negociación efectivas en diversos escenarios. El curso cuenta con 3 grandes bloques temáticos:

Introducción a la neuronegociación

  • Conflicto: componentes del conflicto y cómo lo podemos abordar desde diferentes enfoques.
  • Negociación integrativa y distributiva: qué son y cómo usarlas.
  • Bloques de construcción de la neuronegociación.

El cerebro negociador

  • Aspectos claves de la fisiología del cerebro que juegan a favor y en contra en los momentos de negociar.

Negociando con heurísticas

  • Concepto de heurísticas (sesgos decisionales) que el ser humano tiene en una negociación y como usarlos a favor en una negociación.

A quien va dirigido: A cualquier persona que quiera potenciar sus resultados en escenarios de negociación.

Al final del bit el estudiante estará en la capacidad de: 

  • Conectar emocionalmente con sus habilidades como negociador.
  • Aplicar principios de neurociencia para mejorar sus negociaciones.
  • Implementar una estrategia de negociación siguiendo los pasos propuestos por el modelo de neuronegociación Change Américas.

Experto: Ciro Perez. 

Estudios.

  • Inteligencia Emocional – Six Seconds, Usa.
  • Program Leading Change In Complex Organizations – MIT Sloan Executive Education, USA.
  • MBA – Master En Administracion De Empresas Y Liderazgo Estratégico – Escuela San Pablo Ceu, España.
  • Certificado En Gobierno Corporativo y Juntas Directivas – Universidad De Los Andes, Colombia.
  • Coach Ejecutivo – Coaching For Wellness, Usa.
  • Certificado En Gestión Del Cambio Adkar – Prosci, Usa.
  • Diseño de oficinas de gestión de cambio. CMO – Prosci, Usa.
  • Programación Neurolinguística – Pnl Americas.
  • 7 Habitos De Los Gerentes Altamente Efectivos Y 4 Disciplinas De La Ejecución – Covey.
  • Economista de la Universidad del Rosario.

Experiencia laboral.

Conferencista, catedrático, empresario, investigador, escritor y consultor internacional con amplia experiencia en neurociencias, inteligencia emocional, liderazgo, coaching ejecutivo, gestión del cambio y desarrollo organizacional. Co-creador de la metodología internacional de gestión del cambio de Change Américas y de la certificación internacional CMPM Change Management for Project Managers, avalados por el IEP – Instituto Europeo de Posgrados, co-creador del modelo de los 6 anillos de Desarrollo Organizacional de Change Américas basados en las mejores prácticas de gestión humana y tendencias del entorno, igualmente de la certificación internacional de DO avalada por el HR Institute.

Sus frases. 

“Bajo condiciones de estrés el cerebro no negocia”.

“Negociar con el cerebro bien puesto puede convertir a su empresa en una marca atractiva para el verdadero talento”.

“Si se parte de la premisa que en el cerebro la zona de seguridad es la que prima, todo lo que no parezca seguro el cerebro lo va a controvertir”.

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