Descripción del Bit:

La negociación es clave en los procesos de venta. Sin ésta, no es posible contar con efectividad a la hora de crecer y desarrollar una organización. Este Bit busca brindar las principales herramientas para mejorar en los procesos de negociación aplicables a cualquier industria y cerrar negocios en mayor medida.

Este bit está compuesto por los siguientes ejes temáticos:

  • Stakeholder Canvas
  • Matriz Doy – Des
  • Hoja de Ruta
  • Design Thinking
  • Ideación

A quien va dirigido: A todo profesional que requiera mejorar en sus procesos de negociación y mejorar en sus labores estratégicas del día a día.

Al final del Bit el estudiante estará en capacidad de: 

  • Identificar los pasos adecuados para llevar un proceso de negociación
  • Utilizar el pensamiento estratégico y orientado a las personas para cerrar procesos de negocio
  • Conocer la importancia del Stakeholder Canvas y demas herramientas

Nombre del experto: Ricardo Altimira

Multicultural Professor and Consultant, have lived and worked in  Argentina Australia, Brazil, Paraguay, Spain and USA  extensively. Thirty years experience managing teams both in large global corporations and start-ups in the TIC and Health sectors.

 

 

Contenido del Curso

Bienvenida – Herramientas de Negociacion 00:01:00
Microbit 1
Stakeholder Canvas 00:06:00
Microbit 2
Matriz Doy – Des 00:05:00
Tiempo para Descansar 1 00:05:00
Microbit 3
Hoja de Ruta 00:06:00
Microbit 4
Design Thinking 00:06:00
Tiempo para Descansar 2 00:05:00
Microbit 5
Ideación 00:06:00
Despedida 00:01:00
EF – Herramientas para una negociación efectiva 00:20:00

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