Descripción del Bit: 

Una negociación no es una competencia. No debe haber un ganador y un perdedor como es comunmente percibido. Este Bit busca suministrar al profesional una serie de herramientas que facilitan la negociación y buscan lograr acuerdos de manera colaborativa mediante un adecuado manejo del cliente.

Este bit está compuesto por los siguientes ejes temáticos:

  1. Negociación mas allá del Ganar-Ganar / Modelo 3×3
  2. Herramientas – parte 1: Perfilario
  3. Herramientas – parte 2: Stakeholder Canvas
  4. Herramientas – parte 3: Matriz Doy-Des
  5. Herramientas – parte 4: Hoja de Ruta
  6. Herramientas – parte 5: Ideación

A quien va dirigido: A empresarios, gerentes de empresas o líderes de las empresas que deseen mejorar sus capacidades de negociación y su manejo con el cliente y la estrategia empresarial.

Al final del Bit el estudiante estará en capacidad de: 

  1. Hacer un perfil de negociación adecuado y conocer las herramientas a utilizar
  2. Entender la negociación no como un ejercicio competitivo sino como uno de colaboración
  3. Planear una hoja de ruta adecuada al momento de emprender una negociación.

Nombre del experto: Ricardo Altimira

Multicultural Professor and Consultant, have lived and worked in Argentina Australia, Brazil, Paraguay, Spain and USA extensively. Thirty years’ experience managing teams both in large global corporations and start-ups in the TIC and Health sectors.

 

Contenido del Curso

Bienvenida – Negociación más allá de ganar ganar 00:02:00
Microbit 1
Proceso de negociación 00:05:00
Microbit 2
Modelo 3×3 00:06:00
Tiempo para Descansar – como incorporarse exitosamente 00:05:00
Microbit 3
Modelo Harvard 00:05:00
Microbit 4
¿Por qué más allá del ganar ganar? 00:05:00
Microbit 5
Perfilario 00:06:00
Tiempo para Descansar 2 00:05:00
Microbit 6
Estilo 00:05:00
Despedida – Negociación más allá de ganar ganar 00:01:00
EF – Negociación más allá de ganar ganar 00:20:00

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