Este Bit busca brindar herramientas de la neurociencia para construir estrategias de negociación efectivas en diversos escenarios.

Descripción del Bit

La negociación parece un proceso sencillo. Sin embargo, detrás de la comunicación y construcción de argumentos, se encuentra un complejo procedimiento psicológico. Este Bit brinda herramientas basadas en la neurociencia para construir estrategias de negociación en diversos escenarios para el cierre efectivo de negocios.

El curso está compuesto por los siguientes ejes temáticos:

Introducción a la neuronegociación
  • Conflicto: componentes del conflicto y cómo lo podemos abordar desde diferentes enfoques.
  • Negociación integrativa y distributiva: qué son y cómo usarlas.
  • Bloques de construcción de la neuronegociación.
El cerebro negociador
  • Aspectos claves de la fisiología del cerebro que juegan a favor y en contra en los momentos de negociar.
Negociando con heurísticas
  • Concepto de heurísticas (sesgos decisionales) que el ser humano tiene en una negociación y como usarlos a favor en una negociación.

A quién va dirigido: 

A cualquier persona que quiera potenciar sus resultados en escenarios de negociación.

Al final del Bit el estudiante estará en capacidad de:

  • Conectar emocionalmente con sus habilidades como negociador.
  • Aplicar principios de neurociencia para mejorar sus negociaciones.
  • Implementar una estrategia de negociación siguiendo los pasos propuestos por el modelo de neuronegociación Change Américas.

Nombre del experto: 

Ciro Perez. 

Estudios.

  • Inteligencia Emocional – Six Seconds, Usa.
  • Program Leading Change In Complex Organizations – MIT Sloan Executive Education, USA.
  • MBA – Master En Administracion De Empresas Y Liderazgo Estratégico – Escuela San Pablo Ceu, España.
  • Certificado En Gobierno Corporativo y Juntas Directivas – Universidad De Los Andes, Colombia.
  • Coach Ejecutivo – Coaching For Wellness, Usa.
  • Certificado En Gestión Del Cambio Adkar – Prosci, Usa.
  • Diseño de oficinas de gestión de cambio. CMO – Prosci, Usa.
  • Programación Neurolinguística – Pnl Americas.
  • 7 Habitos De Los Gerentes Altamente Efectivos Y 4 Disciplinas De La Ejecución – Covey.
  • Economista de la Universidad del Rosario.

Experiencia laboral.

Conferencista, catedrático, empresario, investigador, escritor y consultor internacional con amplia experiencia en neurociencias, inteligencia emocional, liderazgo, coaching ejecutivo, gestión del cambio y desarrollo organizacional. Co-creador de la metodología internacional de gestión del cambio de Change Américas y de la certificación internacional CMPM Change Management for Project Managers, avalados por el IEP – Instituto Europeo de Posgrados, co-creador del modelo de los 6 anillos de Desarrollo Organizacional de Change Américas basados en las mejores prácticas de gestión humana y tendencias del entorno, igualmente de la certificación internacional de DO avalada por el HR Institute.

 

“Bajo condiciones de estrés el cerebro no negocia”.

“Negociar con el cerebro bien puesto puede convertir a su empresa en una marca atractiva para el verdadero talento”.

“Si se parte de la premisa que en el cerebro la zona de seguridad es la que prima, todo lo que no parezca seguro el cerebro lo va a controvertir”.

Contenido del Curso

Bienvenido al curso 00:04:00
Microbit 1
¿Qué es el conflicto? 00:04:00
Técnica 1 para abordar el conflicto 00:07:00
Técnica 2 para abordar el conflicto 00:06:00
Un enfoque constructivo del conflicto 00:04:00
Tiempo para descansar 1 – Negociar con el cerebro bien puesto 00:05:00
Microbit 2
¿Qué es la estrategia distributiva y la estrategia integrativa? 00:05:00
Análisis de negociación 00:12:00
Practica tu habilidad para negociar 00:15:00
¿Cómo estuvo tu negociación? 00:02:00
Tiempo para descansar 2 – Negociar con el cerebro bien puesto. 00:05:00
Microbit 3
Bloques de construcción de la neuronegociación – Parte 1 00:08:00
Bloques de construcción de la neuronegociación – Parte 2 00:12:00
La influencia en acción 00:01:00
Prueba Neuronegociación: Bloques de construcción – Parte 2 00:10:00
Tiempo para descansar 3 – Negociar con el cerebro bien puesto 00:05:00
Microbit 4
El cerebro negociador parte 1 00:07:00
El cerebro negociador parte 2 00:13:00
El cerebro negociador parte 3 00:12:00
Las neuronas espejo 00:06:00
Prueba Neuronegociación: El cerebro negociador 00:10:00
Microbit 5
¿Qué es negociar con heurísticas? 00:03:00
Negociar con heurísticas, parte 1 00:10:00
Tiempo para descansar 4 – Negociar con el cerebro bien puesto 00:05:00
Microbit 6
Negociar con heurísticas – Parte 2 00:11:00
Prueba Neuronegociación: Negociar con heuristicas, parte 2 00:05:00
El poder de negociar 00:03:00
Despedida del curso 00:03:00
Evaluación final: Negociar con el cerebro bien puesto. 00:30:00

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